O que é headhunter e quais são as principais empresas que atuam no Brasil?

Quem está em busca de uma oportunidade no mercado, muito provavelmente, pesquisou pelas posições e cargos de interesse. Contudo, o que acontece quando uma empresa está procurando pelo melhor profissional para ocupar determinada posição? Nesse caso, ou arrisca-se abrir um processo seletivo ou é chamado um headhunter para encontrar o talento desejado.

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Inclusive, até pouco tempo atrás, esses “caçadores” costumavam ser encarregados de recrutar profissionais para posições gerenciais e C-level, como CEO, CFO e CMO, entre outros cargos de alta liderança. Atualmente, porém, eles têm um papel mais ativo na prospecção de profissionais dos mais variados níveis.

O que é um headhunter?

Embora seja possível encontrar consultores autônomos, é mais recorrente a atuação de empresas de headhunter ou headhunting. O principal objetivo desses profissionais e companhias é encontrar o profissional mais competente para preencher determinada posição.

Para que isso acontece, as coisas funciona da seguinte maneira: a empresa cliente explica para as firmas de headhunting o que precisa e quais as competências e habilidades necessárias para certa vaga. A partir daí, cabe à contratada encontrar a pessoa certa, que depois é encaminhada para uma série de entrevistas e avaliações internas.

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Se nenhum dos candidatos der certo, é preciso continuar procurando e passar por todo o processo novamente. Segundo André Abram, headhunter da Egon Zehnder no Brasil, uma das maiores do mundo, depois do briefing vem uma avaliação complexa do candidato em questão e que vai além das páginas de seu currículo.

No que ele é fantástico? Tem inteligência emocional, que é algo vital para comandar uma empresa? É capaz de refletir e aprender com as situações? Tem uma trajetória coerente? “Eu espero que um executivo maduro se conheça”, resume André.

Atuação ampla ou especializada?

Muitas dessas empresas de recrutamento costumam receber currículos de profissionais capacitados e interessados nessas posições gerenciais, o que pode ser uma boa estratégia para profissionais em meio de carreira que desejam mudar de rumos ou retornar ao mercado.

No Brasil atuam algumas das principais empresas de recrutamento globais, como Michael Page, Russell & Reynolds, Korn Ferry e Hays, além de empresas de headhunting nacionais, como ABM Search, Exec e Flow.

Enquanto algumas destas empresas são especializadas em determinadas indústrias – caso da Kincannon & Reed, focada no agronegócio – outras optaram por ampliar o escopo da atividade de recrutamento e hoje lidam com vagas de diversos níveis, não apenas o gerencial.

Isso significa trabalhar também com profissionais mais jovens, como faz a Robert Half, uma das maiores do mundo – e que tem um formulário para quem quer deixar seu currículo disponível.

4 passos para atrair a atenção de um headhunter

O britânico James Caan que já fundou e presidiu três empresas de recrutadores e hoje os treina através da Recruiting Guide, oferece abaixo conselhos para quem quer chamar a atenção destes profissionais:

#1 Esteja visível

“Construir sua carreira significa construir sua própria marca. As pessoas tendem a esquecer isso. Cada experiência profissional que você tiver é uma validação adicional de que você é um expert em seu campo. Isso se perde se ninguém sabe sobre você. Portanto, network é chave.

Dê um jeito de estar na frente das pessoas certas e faça uma boa primeira impressão. Você pode conhecer um CEO que te acha ótimo e, pouco depois, há uma oferta na sua caixa de entrada. Eu sei que isso acontece porque já fiz antes.”

#2 Tenha habilidades sociais

“É importante ter uma presença forte online se você quiser ser contatado com as melhores oportunidades. Muitas pessoas esquecem que os empregadores olham o feed de redes sociais dos candidatos, mas é na verdade uma das ferramentas mais úteis da indústria.

Certifique-se que seu perfil do LinkedIn está atualizado e profissional – novas responsabilidades devem ser constantemente adicionadas e qualquer projeto em que você tenha trabalhado deve ter sua própria seção.

Você também pode considerar enviar seu currículo mais recente para todos os grandes sites de vagas de emprego. Headhunters não costumam olhar ali, mas é bom estar visível para recrutadores um nível abaixo já que também existem papeis muito disputados e lucrativos ali.”

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#3 Mantenha contato

“Se você foi abordado por um headhunter mas não é uma boa oportunidade para você, não deixe passar. Mantenha contato com ele para que pense em você quando a oportunidade certa chegar. Trata-se de construir relacionamentos – deixe que saibam como você está indo em seu trabalho atual e que direção quer tomar.

Essas pessoas têm ótimas conexões, então quanto mais forte for seu relacionamento, maior a certeza de que você está na lista.”

#4 Seja produtivo

“Pode parecer simples e bastante óbvio, mas o melhor jeito de ser notado é ser excelente em seu trabalho. Coisas como networking e construção de marca, que eu mencionei antes, são fundamentais – mas não há substituto real pra resultados.

Vá além nos projetos e sempre busque ganhar responsabilidades. Quanto mais duro trabalhar e quanto melhor for o resultado, mais a fama se espalha.”

35 empresas de headhunter no Brasil

A seguir, listamos em ordem alfabética algumas das principais empresas de headhunter que atuam no Brasil. Não se engane pelos nomes em inglês, usados para facilitar o entendimento internacional – pois muitas delas são brasileiras.

1. 2GET
2. ABM Search
3. Asap
4. Boyden
5. Caccuri Advisors
6. Cornerstone Group
7. Dasein
8. Dobroy & Partners
9. Egon Zehnder
10. EXEC
11. Fesa
12. Flow
13. Gardz & Gnext
14. Hays
15. Heidrick & Struggles
16. Kincannon & Reed
17. Korn Ferry
18. Lee Hecht Harrison
19. Michael Page
20. Odgers Berndtson
21. Osser & Osser
22. Panelli Motta Cabrera
23. People Assets 
24. Robert Half
25. Robert Walters
26. Robert Wong
27. Russell Reynolds Associates
28. Signium
29. Spencer Stuart
30. Stanton Chase
31. Steinbach & Partner
32. Talenses
33. Transearch
34. Valuing
35. Zavala Civitas