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Você sabe negociar salário? 10 regras para sua proposta ser aceita!

Por Suria Barbosa

A maior parte das pessoas não negocia o salário quando recebe uma proposta de emprego. Mas não tem nada errado em negociar! Tomando os cuidados necessários, há grandes chances da sua proposta ser aceita. Veja como!

Você sabe como negociar salário? Ou, quando recebe uma proposta, aceita por medo de discutir suas expectativas? Negociação é uma habilidade que muitos creem não ter. Porém, de acordo com Haseeb Qureshi, ex-jogador profissional de poker, negociar é algo que se aprende. Outro motivo que assusta os profissionais é o medo de parecer ganancioso. Mas isso não é necessário, depende de como você age, segundo Haseeb.

Hoje sócio da MetaStable Capital, fundo investidor em criptomoedas, Haseeb passou por uma etapa profissional em que ficou conhecido por sua capacidade negociação. A história começou quando ele resolveu sair do poker para se tornar programador. Um ano depois de se formar em um bootcamp de programação, começou a procurar emprego.

Leia também: Como pedir um aumento de salário (e falar sobre carreira com seu chefe)

Para sua surpresa, Google e Airbnb passaram a disputá-lo. Mesmo com a empresa de hospedagem oferecendo um salário maior, Haseeb usou as cartas certas para negociar salário e benefícios com a companhia. Por fim, ele aceitou a oferta da Airbnb e deixou para trás a gigante de tecnologia. Conheça toda a história aqui.

De qualquer forma, o ex-poker considera que saber negociar salário não é complicado, mas descreve, em um texto no seu site, as principais regras para se ter sucesso.

Por que negociar?

Se parece que discutir o salário em uma proposta de emprego é algo fora da realidade para as “pessoas comuns”, Naseeb apresenta seus argumentos do contrário.

“Negociar é uma parte natural e esperada do processo de tentar fechar um acordo. É também um sinal de competência e seriedade. As empresas geralmente respeitam os candidatos que negociam, e os candidatos mais atraentes negociam (se não por outro motivo, porque, muitas vezes, eles têm muitas opções para escolher).”

10 regras para negociar salário

1. Tenha tudo por escrito

O programador aconselha escrever qualquer benefício, dado ou valor mencionado pela outra parte durante a conversa. As informações podem ser necessárias para você refletir depois, ou até para confirmar por e-mail o que eles haviam oferecido – já que há chances de que a empresa não faça isso por conta própria.

2. Mantenha sempre a porta aberta

Durante a conversa, alguns momentos vão se tornar “pontos de decisão”. Isso porque o contratante vai te perguntar algo como “o que você acha?” ou “está bom assim?”

No entanto, segundo Naseeb, seu papel é atravessar essas questões até o momento em que se sente embasado para informar sua decisão. Não tem regra: fale o que puder para adiar as perguntas.

3. Informação é poder

“Para proteger seu poder em uma negociação, você precisa proteger suas informações o máximo possível”, afirma o ex-jogador de poker.

Seu grande trunfo durante uma negociação é que o outro lado não sabe o que precisa oferecer para você aceitar. Para continuar com essa (poderosa) vantagem, o programador recomenda não indicar valores fechados e nem falar do seu salário atual. Ou falar da sua compensação anterior mostrando que busca crescimento.

Exemplo: “Ganho atualmente X, e definitivamente estou procurando dar um passo a frente em meu próximo emprego.”

O autor dá um exemplo de como negociar salário sem falar de valores (e limitar a oferta):

“Sim, [NOME DA EMPRESA] parece ótima! Eu realmente achei que fazemos um bom fit, e fico feliz que vocês concordam. No momento, estou conversando com algumas outras empresas, então não posso falar sobre os detalhes específicos da oferta até que eu termine o processo e esteja mais perto de tomar uma decisão. Mas tenho certeza de que poderemos encontrar um compromisso com o qual nós dois ficaremos felizes, porque eu adoraria fazer parte do time. “

4. Seja sempre positivo

Outro bem valioso para negociar salário é a sua positividade, mesmo que as circunstâncias não pareçam das melhores. Se a companhia está disposta a negociar é porque realmente querem você no time, mas se começar a agir diferente as coisas podem mudar.

Mesmo que a negociação não ande como planeja, tente mostrar que: 1) você ainda gosta da organização e 2) você ainda está animado para trabalhar lá.

5. Não seja o tomador de decisões

Por mais que você não se importe com o que seus colegas e família acham do emprego, mencionar eles mostra que o recrutador tem mais pessoas para convencer na equação. “Isso ajuda a desarmar a tensão e te dá mais controle da situação”, explica Haseeb.

6. Tenha alternativas

Para negociar salário com sucesso, é essencial ter mais de uma oferta. Você ficará mais tranquilo porque se uma negociação não der certo, você aceita a outra oferta. E o processo se beneficia com isso, porque o contratante percebe que você está disposto a desistir.

Mas, atenção, não tem problema não possuir realmente outra proposta de emprego. O importante é mostrar que você tem alternativas poderosas e que você acredita que elas sejam poderosas. Cabem estudos, viagens, ou outras oportunidades.

7. Dê razões para tudo

Aqui entra o medo e a possibilidade de parecer ganancioso para o recrutador.

“Declarar um motivo – qualquer motivo – faz com que o seu pedido pareça ‘humano’ e importante. Não é você sendo ganancioso, você só está tentando cumprir seus objetivos.”

Quanto mais complacente sua razão, melhor, diz Haseeb. Mas não precisa mentir, procure razões reais que te fazem querer negociar o salário. Qualquer motivo realista vai ter o efeito desejado, completa o autor. Isso porque a maior parte dos recrutadores não vai querer ser quem te priva dos seus desejos ou necessidades. Então, vão ao menos tentar com outras instâncias. 

8. Motive-se por mais do que dinheiro

“Não há nada pior para uma empresa do que alguém que só se preocupa com dinheiro. Isso é algo que você não vai conseguir fingir.”

Por isso, motive-se com outros aspectos do trabalho, como o desenvolvimento, o aprendizado, os mentores, etc.

9. Peça além do salário

Pode ser difícil fazer com que a companhia se comprometa a pagar um salário alto porque é algo que será pagado ano após ano. E também porque pode gerar fofoca no ambiente de trabalho. Então, se puder, divida os ganhos que pede em ações, benefícios ou bônus.

10. Seja honesto com os envolvidos

A última regra do programador é simples: não force uma negociação mesmo sabendo que não trabalharia em alguma empresa, ou que nenhuma proposta seria atraente o suficiente. Assim que perceber isso, seja honesto e saia da seleção.

 

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