Fundação Estudar - Na prática - Desenvolvimento pessoal e profissional de jovens

Conheça os melhores livros de William Ury, o mestre da negociação

William Ury

Com mais de 35 anos de experiência como consultor de negociação e mediador de conflitos, o antropólogo norte-americano William Ury é considerado um dos nome mais renomados da área. Entre seus grandes feitos estão ser co-fundador do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e da Rede de Negociação Internacional, ONG que visa acabar com guerras civis pelo mundo.

Além disso, William Ury prestou consultoria em conflitos armados e guerras, entre elas a guerra civil na Indonésia, e trabalhou no  Centro de Gerenciamento de Crises da Casa Branca, principalmente durante a Guerra Fria. O pesquisador ainda fundou o Parlamento eletrônico, site que serve como um fórum global para autoridades eleitas internacionais trabalharem em questões de interesse comum. A plataforma deu origem ao Parlamento do Clima, focado em questões de energia renovável e clima.

No Brasil, o mestre da negociação ficou conhecido por fechar em quatro dias o acordo de transição do Grupo Pão de Açúcar, vendido para o Grupo Cassino, chefiado por Jean-Charles Naouri, em 2012. William Ury tem duas palestras conhecida no TED Talks (O caminho do não para o sim e o poder de se ouvir) e ensina negociação e como fazer acordos mutuamente lucrativos para executivos e líderes trabalhistas.

No total, William Ury já publicou oito livros sobre negociação, alguns em co-autoria com outros especialistas. Conheça suas obras mais relevantes e como elas podem ajudar sua carreira.

Como Chegar ao Sim (Editora Solomon)

Um dos livros de negociação mais vendidos do mundo, com tradução para 34 línguas, a obra foi escrita por William Ury em parceria com o advogado e diretor do Programa de Negociação de Harvard, Roger Fischer. Baseada nas experiências do programa universitário, a obra traz estratégias para fechar acordos mutuamente aceitáveis em todo o tipo de conflito. A técnica se baseia em separar as pessoas do problema; focar nos interesses; criar opções que satisfaçam a todos e fazer uma negociação bem-sucedida sem ceder à pressão ou artimanhas.

William Ury

Como chegar ao Sim com Você Mesmo (Editora Sextante)

Considerado uma sequência de seu best-seller, esse livro traz a descoberta de William Ury que a maior dificuldade de fazer acordos bem-sucedidos pode estar em nós mesmos, com a tendência de agir contra nossos interesses. O antropólogo ensina como refletir e entender as verdadeiras necessidades, para então influenciar o outro. Na obra, ele ainda conta da transação do Grupo Pão de Açúcar e como influenciou o ex-presidente venezuelano Hugo Chávez na crise política venezuelana para negociar um acordo de paz com líderes guerrilheiros.

William Ury

 

O Poder do Não Positivo (Editora Elsevier)

Nessa obra, William Ury ensina como dizer não de uma forma correta e eficaz. O autor aponta que é comum que as pessoas fiquem emotivas na hora de negar e não tenham um propósito claro. Por isso, ele busca mostrar como as pessoas podem usar as emoções para dizer não e defender o que é importante. No livro, é ensinado como proteger interesses pessoais, respeitando o ponto de vista do outro, usar o poder de maneira eficaz, neutralizar a manipulação e criar relacionamentos mais saudáveis.

William Ury

Supere o Não (Editora BestSeller)

 

Cursos Gratuitos e com Certificado:

Faça como mais de 100 mil universitários e recém-formados e acelere sua carreira
com os cursos gratuitos da Fundação Estudar.

Clique para garantir seu acesso gratuito!

 

Focando em negociações com pessoas difíceis, William Ury ensina táticas para negociar com qualquer tipo de pessoa, apontando alternativas eficientes e maneiras de identificar e neutralizar os truques do oponente. Entre as ferramentas explicadas estão os cinco desafios que precisam ser superados em qualquer negociação, as estratégias para derrubar barreiras, as regras para estabelecer empatia e evitar reações agressivas, a maneira de criar um clima favorável ao acordo, as formas de chegar ao “sim” e a tática para transformar seu oponente em parceiro.

 

Os melhores conteúdos para impulsionar seu desenvolvimento pessoal e na carreira.

Junte-se a mais de 1 milhão de jovens!

O que você achou desse post? Deixe um comentário ou marque seu amigo:

MAIS DO AUTOR

EM DESTAQUE

Os melhores conteúdos para impulsionar seu desenvolvimento pessoal e na carreira.

Junte-se a mais de 1 milhão de jovens!